12月悄然而至，2016年留給木材商家的時間已經不多了。不少商家希望能夠在最后的這一段時間再沖一沖銷量，然而在這個被木材界評價為木材行業10年來的冰封年，要在這么有限的時間內提高銷量談何容易呢？下面，就請跟隨作者一起來了解一下東南亞木材商家在2016年遇到了哪些考驗。

　　一、整體銷量繼續下滑

　　據商家介紹，盡管2016年國內一線城市樓價持續上漲，但家具市場卻表現出截然相反的市場走勢。具體表現為中高端家具市場全線遇冷，家具廠家成品庫存高壓。作為家具市場唯一的亮點——定制家具，雖然其市場繼續如火如荼，但對東南亞原木市場的推動作用卻甚微。家具市場表現不佳，廠家入貨積極性大打折扣，由此造成東南亞材各板塊銷量都出現不同程度的萎縮。

　　行內人士表示，與家具市場最密切的家私材銷量萎縮最為嚴重，特別是中高端材種，銷量縮減幅度超過25%。面對這種環境，家具廠家都在轉型，紛紛由中高端家具向普通大眾消費家具轉變，但這個轉型的過程十分困難和艱辛。不少家具企業沒能熬過這個難關，這也使家私原材商家處于較為被動的局面。

　　裝修類和園林材板塊，同樣由于樓市的問題，整體銷售情況也很不理想。雖然園林材在7-8月有過短暫的起色，但這種勢頭卻沒能持續下去，在11月又再出現十分明顯的回落。

　　古建類板塊是2016年東南亞原木市場唯一的亮點。近年來，消費者對文化的追求熱情持續升溫，帶動了宗祠、寺廟等的大量興建，使得古建類用材需求穩步增長，因此在2016年其他類原材銷量不斷萎縮的情況下，古建類木材銷量卻能保持著較為平穩的銷售。然而商家也表示，目前古建類用材占東南亞原材總量的份額依然有限，對大局沒有形成有力支撐。

　　二、市場競爭力下降

　　有部分商家認為，東南亞原木銷量下滑的原因是多方面的。既有經濟大環境不景氣的外部原因，也有其自身競爭力下降的原因。造成東南亞材競爭力下降，也有以下幾個方面的原因：

　　一是木材品質的原因。東南亞一直是我國進口原木的主產區，東南亞材的特性及國內的使用習慣，使得東南材在我國的知名度一直高于其他地區的木材，也更受消費者所青睞。然而經過長期的開發，現階段東南亞原木的砍伐越來越深入，木材開發成本迅猛增長及木材質量下降的問題日益嚴重。不少商家表示現在大徑級材越來越少，而木材的材質也在下降，由此造成了其競爭力的下降。盡管也有商家認為，近年來進入國內市場的原材徑級小及材質差的原因主要是商家為了控制成本，較多地采購二統材有關。但不可否認的是，隨著木材資源的不斷消耗，優質木材正在不斷減少。

　　二是成本的原因。除了上面提到的木材開發成本的不斷增長外，2016年人民幣持續的貶值，也在進一步增加商家的進貨成本。特別是下半年以來，人民幣貶值速度和幅度都在加快、加大，這遠遠超出了商家的預期，商家的經營利潤基本被磨平。9月，號稱史上最嚴的《超限運輸車輛行駛公路管理規定》正式施行，交通部門對于超載車輛實施“嚴打”，進一步增加了商家的經營成本。雪上加霜的是，盡管國內原木市場需求不盡如人意，但產材國的原木價格卻在增長，種種原因的疊加直接就導致木材的成本增加了8%-10%的幅度。在這種情況下，商家只能被迫提價，但在低需求下，價格的上漲進一步降低了木材的競爭力。

　　三是其他地區替代木材的沖擊。一直以來，東南亞地區的木材價格較非洲和南美地區材質相似的木材價格都要高。近幾年來，隨著商家利潤不斷被壓縮，越來越多的木材商家開始將目光轉向非洲和南美地區的替代材。特別是在家私材領域，家具廠家轉型面向普通消費者，向性價比更高的材種轉變，使得替代材的使用率更高。這也在進一步削弱東南亞材的競爭力。

　　三、局勢動蕩和嚴控木材走私增加經營風險

　　今年4月，緬甸政府軍與“果敢民族民主同盟軍”發生軍事沖突。11月，緬甸政府軍又再與部分少數民族地方武裝發生軍事沖突。局勢動蕩在東南亞產材國中時有發生，為木材的出口添加了不確定的因素。另外，部分國家的木材出口政策頻繁變動，同樣增加了商家的經營風險。

　　近年來，木材產材國對木材砍伐和原木出口的控制越發嚴格，特別是對木材走私的打擊力度空前加大。部分以前不大正規的進貨渠道逐漸被堵塞，但也由于部分國家管理不嚴，走不尋常渠道進入國內市場的原木依然存在，但經營風險正在逐漸加大。

　　四、觀望情緒濃郁，謹慎操作占據主導

　　在2015年年末走訪木材商家時，絕大部分木材商家都已經明確表示對2016年木材市場行情走勢表示憂慮。今年木材市場的表現也驗證了他們的看法，對于2017年的走勢，商家們依然持較為悲觀的態度。

　　商家表示，2017年我國經濟下行壓力依然較大，國際經濟環境同樣不容樂觀。由此可以預見的是木材市場需求將繼續保持疲軟狀態。在這樣的情形下，家具廠家和木材商家都不敢積極備貨。

　　2016年第四季開始，各地陸續出臺各種樓市嚴控政策，可見政府對于樓價的持續攀升是持審慎的態度。預計這些政策在2017年將會逐漸影響到家具市場，這對于緊密依靠樓市的木材市場也會造成一定的沖擊。

　　人民幣在2016年持續的貶值，在2017年是否還會繼續，現在還難以預測。在匯率還沒有進入較為穩定的狀態下，木材商家都會盡量減少進口量，以此來避免損失。因此，預計在2017年上半年，商家的觀望情緒將會占據主導地位，謹慎操作將會是他們的首選。