下半年布局已到關鍵時刻

  今年上半年結束前，將是建材家居行業極其難熬的一段時期。

  新冠肺炎疫情來勢洶洶，讓無數商家和消費者過了一個最冷清的年，順帶連年后的第一波消費高峰期也泡湯了。

  在過去的幾十年里，建材家居市場的根基一直是線下渠道。對于人流聚集性的大型建材家居市場來說，除非疫情徹底消失，否則線下門店的業務仍然很難好轉。

  疫情及其“后遺癥”破壞了正常的線下銷售，當下各個企業和經銷商都很艱難，無論是現金流還是從業者心態，都到了一個臨界點。

  但市場專業人士表示：泛家居市場機會仍在，大家不需要盲目悲觀。

  首先，已經購買了房子還未裝修的消費者，他們的需求仍然還在，并且基本不會消失，畢竟買了房，無論自住還是出租，都是要裝修的。

  其次，疫情促使大眾少聚會，多居家隔離，也提升了大家的衛生安全意識。人們對空氣凈化器、凈水器、家庭網絡系統的需求急劇增加，智能家居企業現在已經迎來紅利。

  最遲到2020下半年，消費者對于裝修的需求就會重啟。所以現在，企業要做的不能只是一味的等待，布局已經到了關鍵時刻。

  目前建材家居行業有以下3個趨勢：

  一、精裝房越來越多

  房地產行業在未來會加大精裝房比例，淘汰毛坯房，直接和大品牌廠家合作。

  這意味著將以樓盤為單位，開發商與大型廠家之間集中采購。對于全國裝修行業老板而言，無疑是個重大打擊!

  作為零售經銷商，就更沒有市場機會，最后一碗飯也將被端掉。

  留給中小家居建材商生存的空間，只有不到20%了!別說發展壯大了，能活下來的都將是鳳毛麟角!

  二、消費人群變化

  90后和00后做為主體的消費群體完全崛起，帶動了整個市場的消費升級。無論是裝企推出的裝修風格，還是家具企業的產品款式，都要迎合這一部分消費者的喜好和需求。

  與此同時，中國已進入老齡化社會，老年人口總數已達1.6億之多。企業也要及早把握這個趨勢做好相應的準備，開發適合老年人的家居產品，比如相應的老人衛浴、老人床上用品等等。

  三、線下零售不再是購買家居建材的唯一渠道

  此次疫情的爆發，多數線下門店不得已暫停營業，為減少與人接觸的機會，人們大多選擇通過線上完成購物需求，大到家電，小到藥品、生鮮蔬菜……

  線上購物讓消費者真切體驗到了其便捷性與高效性，無形中培養了消費者新的消費習慣，建材家居行業也不得不跟這一趨勢融合。

  就連宜家這個家居零售巨頭，日前也宣布正式入駐天貓。一直以來，宜家對于新零售的反應就很保守，但消費者已經變了，市場更是在巨變，所以宜家也選擇將數字化和全渠道變革放到最重要的位置。

  面對這樣的格局，家居建材類的中小企業要做的，是緊跟消費模式，研究客戶服務的升級、體驗模式的升級，只有這樣才能化被動為主動。

  企業家之所以能成功，是因為可以在大多數人看不到未來的大趨勢的時候，他們卻可以高瞻遠矚，洞見未來，抓住風口。

  一個企業要抓住趨勢，可能要臥薪嘗膽十年，但一個企業被趨勢拋棄，可能只需要十天。

  當年，諾基亞手機因為質量過硬，暢銷全球，只因為沒跟上智能手機的風潮，一進入4G時代就被三星和蘋果遠遠的甩開了，短短幾年就潰不成軍，迅速沒落，被消費者遺忘。

  而夏普為迎接液晶時代的到來，潛心研究，埋頭苦干了十幾年。在今天各個液晶電視品牌爭破頭的時候，夏普已經賺得盆滿缽滿了。

  一句話：互聯網時代企業不變革，時代就會革企業的命。

  企業經營的主賽道早就發生了變革：

  由過去客戶在線下，全部轉為線上

  由過去經營產品，轉為經營粉絲

  由過去經營渠道，轉為經營粉絲粘性

  由過去經營單品，轉為復合性盈利多點盈利

  由過去一個產品賣1000個客戶，轉為1個客戶，賣他1000次。

  由過去客戶只是被交易者，轉為客戶參與經營。

  由過去業務員是企業業務主體，轉為客戶是業務裂變主體，并成為企業合伙人

  不管是低頻還是高頻消費的企業的經營已經是平臺化、數據化，由PC端的競爭轉到移動互聯網端的大勢所趨。

  如果說2020年是5g的元年會加速淘汰老化的傳統企業，那么疫情的蔓延，則是直接讓沒有在形勢層面布局的企業加速出局。

  越是不確定性爆發的時候，機會也就越多，建材家居的行業格局、商業模式面臨大洗牌。

  雖然行業整體損失慘重，但家裝仍然是剛需，而且有著萬億級別的市場，在疫情過后反彈的勢能也必然是巨大的。

  疫情危機，“危”中藏著大大的機會。比如非典的爆發，就間接的催發了電商行業，馬云順勢創立了淘寶網。

  中國社會馬上要進入5G時代，布局2020，一定不能忽略線上消費者的力量!

  市場格局迎來更多新變化，就等一個適合建材家居的平臺，結合著多種新科技、新技術、新模式，帶領用戶主動關注商家，主動尋找商家購買產品!

  中小建材家居企業和無數經銷商，只有集中力量，改變老舊的經營模式，才能徹底顛覆目前面對的弱勢。